当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 营销五毒之二：色 作者：贾同领 日期：2014-4-8 字体：[大] [中] [小]

    题记
     营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……
     在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多人褒贬均有的把营销人说成“吃、喝、嫖、赌、抽”五毒俱全，意思没有这五毒，压根儿就很难做销售。
    
; 当下，在营销中确实存在这五毒现象，而且有过之而无不及，总结下来可用“食、色、财、假、贪”五毒归纳。这五毒不仅在营销行业存在，其他行业也同样存在，只因笔者比较熟悉营销而已，也就拿此说事，如果相关人员觉得“蒙冤”，实属无心之过。
     营销五毒之二：色
     饱暖思淫欲，饱食之后，就会产生第二毒：色。
     如果把色归到五毒之一，肯定遭到更多人的不屑：比蜜还甜呢，怎么会是毒？
     睁开眼睛，看到各种电视内容、网络事件、贴图照片，尽是情色飞舞。不得不让人佩服营销之厉害，它能无所不在，引导需求，满足着人们各种原始的欲望，敲打着人们最脆弱的底线。
     放眼望去，现在的有关“色”的主题无孔不入。
     1、人群聚集的各种展会、活动等美女如云
     类似的活动，没有一些吸引人的“突破点”好像就算不上成功。举办方深谙此道，总会想办法炮制一些“小高潮”。看完此类展会或活动，估计内容没有记住多少，什么产品也遗忘殆尽，肯定不会忘记的就是回去仔细翻看拍摄的照片。
     不知道是集体堕落，还是营销人员“策划”成功，这样的活动“人气”往往是很旺的，而且具有很好的传播性。美与色也就是一步之遥，各种车展香车美女已经成为常态，由于不断突破底线，主管部门不得不严加监管。某国际陶瓷博览会，全裸彩绘，毫无遮拦，难道非要靠这些来吸引客户的目光吗？打着艺术的幌子，把陶瓷艺术全部糟蹋了。每次底线的突破，都将成为人们茶余饭后的谈论话题。殊不知，就是这样不断的“突破”，引导社会不断的走向堕落。
     2、营销事件、宣传也喜欢用“色”来吸引眼球
     记得几年前有洗衣粉广告：“泡一泡，漂一漂，泡泡漂漂晾起来”，最后被广泛质疑。还有去年的某网址导航广告，广告女主角做着百般抚媚、与导航网页无关的动作，一会还“爽”，结尾来一句“你设了没？”，最后该广告片被停播改换了广告词。虽然被叫停更换，也许他们达到了更好的广告效果，创意人还偷着乐呢？不过，笔者到现在也没有发现周边人员谁用这个网址导航的。
     记得不久前，看到朋友圈里转的100年前的广告，都是规范的产品宣传，就产品说产品，也没有谁用“色”的主题去宣传，也许那时人们还有关于色的羞耻之心吧？
     真的佩服当初策划跳水节目的人，找到了“明星励志”与“群众审美”之间完美的结合点，其实大家都心知肚明、心照不宣，这个节目的看点到底是什么，看看大家聊的话题就知道。眼看节目就要大红时，结果出人命了，节目被叫停。也许是上天看不过去了，才有这样的悲剧事件，用生命的代价来唤醒人们的低级狂欢。
     真正靠网络事件营销的成功案例屈指可数，某安全套产品是其中之一。因为其产品的特殊性，更容易被传播，也难怪营销人员喜欢用色的话题，因为每涉及到此话题，总是被人聊的最欢。但，炮制一些莫须有的负能量事件大肆传播，会引导公众怎样的认知？请问，良心何在？
     3、网络上更是“香艳不断”
     看看各种娱乐新闻、八卦话题、游戏画面、炒作话题等，图片“美不胜收、惊艳不断”，内容展示的、传播的关键词多是“劈腿、婚变、走光、开房”，无不与“色”有关，好像这些都是社会的主流。把人体的身体的某些器官，作为诱饵，百般展示或炫耀，有时真的想问问这些人，“你妈妈都知道吗？”
     也许多数人看完一笑了之，但对于易感人群还是有不少的“伤害”。营销把人们的劣根性、阴暗面全部挖掘了出来，并不断的放大，把本来不是主流的，也推成了主流，这对一些看不清、看不透的年轻人，毒害很深。于是，他们开始模仿，从衣着打扮到行为方式，不断的助推着道德天平的倾斜。
     刚刚发生的“周一见”，又是“劈腿”，没有人去批驳和反思这种不道德，媒体圈在尽可能“爆料”，营销圈里讨论最多的是支招相关人员如何公关？一个本和我们一毛钱关系都没有的事情，经过推波助澜，又开始让一些人“不信爱情”。这都是谁的功劳？只能奉劝相关人，“且行且珍惜”吧。
     4、交际中的各种话题无色不欢
     在各种聚会、饭桌上，以及QQ群、微信群、朋友圈等有关情色话题不断，没有谁来几个荤段子好像不到位似的。真的是不得不佩服这些编纂者的智商之高，如果把精力一心放到营销上，说不定中国又出了几个“惊天地、泣鬼神”的生动营销案例，直接又推动了中国营销的历史性进程，达到一个新的高度。
     有一大学群里，女同学们都不做声，后来问其究竟，才告知：你们聊的口味太重了！好端端的清纯大学生活，怎么毕业后都变了样呢？是熟透了呢，还是熟烂了呢？
     现在沟通中最火的是朋友圈，很多话题也是好的，有工作心得、经验分享、励志故事、行业趋势等。奇怪的是，经常看到一些首页的配图比较香艳，而内容与之毫无相关，令人啼笑皆非。本来想转载的，也只能就此作罢。一个人的留言和对话，也许清楚的说明了一切——看到一个很规矩的朋友也配一个无关的美女图，在惊讶想问之原因之时，发现后面已经有这样的回复：没有办法啊，要吸引眼球啊！看来有我这样疑问的不止一个。
     如果非要靠这种手段才能吸引大家的眼球，这也太悲哀了——人们的素质已经到了无色不欢的程度了？
     5、与客户的交际上，色也是屡见不鲜
     从线上到线下，从生活到工作，空气中弥漫的到处是异样的味道。客户的合作也打上灰色的标签，不断执行着潜规则。可怕的还不是这样营销手段的利用，而是人们都认为这样的手段无可厚非、理所当然。
     东莞事件，竟然还有声援的。一些人心里构筑的堡垒轰然倒塌，伤了多少豺狼虎仔梦中的呢喃。于是，他们甚至可笑的呼喊东莞挺住！屡禁不止，并不代表就是正义。在灯红酒绿之时，看着灯光的闪烁与歌声的嘶喊，总会让人联想起末日狂欢。
     它里面藏了多少的腐败、丑恶，损害了多少的家庭，我们无从统计。但看看身边家庭出现问题的，就知道多少与此有关。
     万恶淫为首，如果没有这些，有没有想到过，我们的商业环境会是多么的健康？笔者知道，即使呼吁，也不见得有些人认同并响应，但笔者还是要奉劝局中人：
     I、存敬畏自然之心，深信因果。
     自己的所作所为，必定有因果关系，“不是不报，时候未到”。网上新闻看到一个男的冒充高富帅约网上认识的女孩子开房，没有想到竟然是自己的女儿，真是莫大的讽刺！那么的巧合，肯定极少见到。但最终也必将为自己行为承担因果，无需多说，自己想想便知道。如果我们真的具有天眼，就知道造了多大的孽。
     II、设置道德底线，有所不为。
     没有规矩，不成方圆。道德也是如此，没有底线，不知道哪些能做，哪些不能做，结果顺水推舟，半推半就，结果也就没有了道德。道德的滑坡，是因为人们没有正确的是非观，特别是在“没有无耻，只有更无耻”的攀比下，更需要给自己设置道德底线，不能越过红线。在这方面，要去比谁更健康，更传播正能量，不要去比谁更堕落。
     III、营销中，杜绝使用无关的情色创意和思想。
     很多的创意与传播都是有所谓营销高人指导，营销是推动很多事件发生的幕后力量。营销的话题与内容是否具有正能量，就是看这些营销人的思想是否健康。可以说，当前的所有营销活动，也就是营销人整体现状的一个缩影，因为营销事件都是他们炮制的。所以，营销人背负着整个社会的价值导向，如果我们天天喊着正能量，却做出负能量的情色事件，那是多么大的讽刺。
     IV、不去传播情色的段子。
     谣言止于智者，看到不会起到正激励的内容，不去传播，也会把“毒”控制在一定的范围内。就像人身体某部分出现了病变，如果不扩大，不再去传染其他的部位，这个病变即使严重，也不用太大的担心，因为毕竟是局部的，大不了切除就可以了。情色的段子，也是一样，看到了，不去传播，也就等于切断了病源。
     如此，还用担心我们的营销环境不转变风向吗？
    


上海联纵智达营销管理集团合伙人，微智管理机构创始人，中国注册咨询工程师。十余年的建材家居、汽车后市场、快销品等行业实战经验，为50多家企业提供过实战咨询及培训服务。专著有《建材家居门店销量提升》等。邮箱：496311192@qq.com，电话：15618815552，“微智管理”公众平台微信号：wisdom-i。